Рынок пластмассовых окошек: основными делаются сервис и качество

41720036

О том, как формируется год 2014 года, и какие возможности формирования рынка, мы просили поведать специалиста, агента компании-лидера среди изготовителей профилей для пластмассовых окошек в РФ, управляющего назначения «Оконные технологии и светопрозрачные системы» организации REHAU Павла Иваненко:

Олег Георгиевич, результаты года, вполне может быть, подавать еще рано, однако год для оконного рынка завершается. Прошел он либо нет?

— Год для нас пока не завершается, и по опыту многих лет могу с уверенностью сказать, что наиболее «мощные» месяцы в нем — это октябрь, ноябрь и, вероятно, декабрь исходя из погоды. Потому в настоящее время год в самом апогее, и может идти речь, что он, к великой радости, прошел. Впрочем первые месяцы главного года были слабые — сентябрь многих сильно разочаровал, в начале сентября динамика была позитивная, однако крайне неустойчивая по росту размеров сбыта, а ноябрь нас пока утешает.

Принес ли данный год какие-то нежданности?

— Да, и принес, и приносит. Вообще, картина на оконном рынке в настоящее время крайне трудная. Есть целый ряд макроэкономических и отраслевых условий, которые воздействуют на наш участок рынка и на формирование спроса.

В числе макроэкономических является запаздывание мировой экономики — оно, да еще и наказания, бесспорно, сказываются и на экономике России. И самое неприятное тут, что макроэкономические моменты воздействуют на действие покупателей не только лишь напрямую, вызывая, к примеру, уменьшение прибылей населения, но также и непрямо, через справочный тон. Наши компаньоны, применяющие  сегодняшние справочные системы по работе с заказчиками (рассматриваются звонки, выезды на замеры и заявки окошек) говорили, что по данной статистике можно прослеживать ленту вестей. СМИ рассказали о каких-то отрицательных тенденциях в экономике — число звонков сразу же сокращается. Через пару месяцев справочное поле утихает, и количество звонков, замеров и заявок увеличивается. И так до следующего раза.

В феврале крайне солидным условием макроэкономики было удешевление руб.. Население тогда рвалось оставить свои накопления, и в связи с увеличением спроса на продукты долгого использования на протяжении I квартала 2016 года мы вели наблюдение солидный рост заявок. Для нас это был хороший подарок.

Есть и отраслевые моменты, стабилизирующие дверной рынок. Так, по сведениям агентства «О.К.Н.А. Менеджмент», более 50% окошек во второстепенном фонде сменено. Значит, один из основных частей оконного рынка, который давал всегда высокий спрос, наелся и показывает, по предварительной информации, негативную динамику повышения. Это отрицательный момент из отраслевой экономики.

Положительные же моменты состоят в том, что развиваются иные разделы рынка. Мы в 2016 году присматриваем повышение части строй заявок, поскольку в общем жилищное строительство увеличивается, и высотного, и  личного. И повсюду необходимы окна.

Можно ли сказать, что дверной рынок в общем увеличивается?

— Пока, нет. минувший год дал нам снижение размеров на 8%, и, по анализам всех профессионалов, негативная динамика сохраняется и в настоящее время. С помощью появившихся отрицательных тенденций рынок в 2016 году может уменьшиться % на 10 либо даже незначительно больше.

Чем угрожает такое снижение? Будет уменьшаться создание? Организации будут уходить с рынка?

— Да, и это проходит. Часть изготовителей окошек уходит с рынка, еще часть прикрывает свое создание и переходит на реализацию окошек прочих изготовителей. Определенные просто уменьшают размеры создания. Однако встречаются и наиболее серьезные организации, которые планируют сопротивляться тенденциям рынка и пытаются расти в обратном тренде. Они-то в настоящее время и играют наиболее большую роль на оконном рынке.

С помощью чего можно сопротивляться падению рынка? Вводить свежие продукты? Понижать расценки?

— Есть разные способы противоборства. Наиболее очевидные и проверенные — это, пока, расценочные, и ими злоупотребляют определенные игроки рынка. Однако это, с нашей точки зрения, далеко не самый верный маршрут, поскольку он в конечном итоге приводит определенные организации к банкротству. У прочих же падает качество производимой продукции, что отрицательно воздействует на их стиль и на стиль оконной области в общем.

Другой маршрут, более полезный и положительный — это совершенствование обслуживания, так как мы до сегодняшнего дня присматриваем его большой недостаток как раз при реализации окошек. И, по нашему мнению, в настоящее время выигрывают те организации, которые наиболее активно занимаются усовершенствованием обслуживания для конечных покупателей.

А это, к тому же, сопряжено с системной, комплексной, солидной работой со всеми телеканалами сбыта: с своей розницей, с официальными дилерами, работающими с конечным покупателем окошек и с объектным сектором. К примеру, в роли помощи компаньонов организация REHAU одной из собственных основных задач замечает изучение коммерческого и гарантийного штата — людей, которые прямо разговаривают с покупателем. В настоящее время в данный момент у нас есть 3 тренера по продажам в штате организации, единственная цель которых — увеличение проф квалификации консультантов по продажам.

В случае если рассуждать о рынке в общем, о его научно-техническом формировании — куда он движется?

— Я бы заявил, что в настоящее время рынок завис в точке неопределенности. Инициативы страны по увеличению энергоэффективности по прецеденту ничего не принесли. Было очень много диалогов, однако формирования нет. Разумеется, определенные федеральные клиенты развивают условия по энергоэффективности, однако эти прецеденты пока трендом не назовешь.

С иной стороны, обозначилась линия к удешевлению систем. Это вызывает нашу солидную опасение, впрочем мы смотрим, что сами конечные покупатели все чаще и чаще готовы заказывать улучшенные, энергоэффективные окна с более дорогой комплектацией.

Вызывает веру тот факт, что сама оконная область обеспокоилась тем, чтобы не предоставить технологиям прогнивать. Например, работники компании REHAU совместно с иными участниками отраслевых соединений активно работают над образованием сегодняшней нормативной базы и прочих устройств, призванных предохранить оконную область от деградации.

Как воздействует на формирование оконного рынка соседняя область — стекольная? 

— В настоящее время в оконных системах все больше используется низкоэмиссионное окно. И вообще, у стекольных организаций есть крайне большие возможности для формирования, которое потом окажет влияние и на улучшение оконных технологий.  Еще не так давно на рынке было только обычное флоат-стекло, теперь маршрутом нанесения разных покрытий и применения прочих технологий стеклам и, соответственно, окнам можно дать разные потребительские характеристики, крайне необходимые для конечного клиента. И это солидный источник для перемещения вперед.

Достаточно много клиентов лет двадцать назад, погнавшись за доступными окнам, установили себе системы незнакомого возникновения и аналогичного качества. Не ждете ли вы волну второстепенной смены окошек?

— Мы крайне на это доверяем. Такая линия есть и в настоящее время, когда жители населяются в свежие дома и сразу сменяют окна. К бедствию, в жилищах многочисленного строительства часто ставят окна такого качества, что лучше бы их совершенно не устанавливали! Помимо этого, специалисты оконного рынка рассказывают, что лет через 6-8 будет второстепенная смена окошек, однако пока это явление в РФ не носит глобальный характер. А в Казахстане с данным встретились: там на 1-й волне было установлено много низкокачественных китайских окошек, и в настоящее время они общим ходом сменяются свежими, улучшенными.

В случае если рынок России пластмассовых окошек сдавливается, вполне может быть, нашим изготовителям выходить на иностранные рынки?

— Тут есть неприятность с поставщиками ПВХ, которую нужно решать на федеральном уровне. Наша область поставлена в заранее нерентабельные обстоятельства сравнивая с окружающими нас государствами. Благодаря тому, что у нас работает ввозная таможенная пошлина на ПВХ, себестоимость выпускаемой в РФ продукции — профилей и окошек — выше, чем в соседственных государствах. Наша область в результате этого имеет крайне невысокий вывозной потенциал.

У нас до сегодняшнего дня нет необходимого числа российского ПВХ, и отечественная биологическая промышленность пока не удовлетворяет наши надобности. В настоящее время проходит продолжение размеров создания ПВХ в РФ, в 2016 году раскрылся автозавод под Нижним Новгородом, однако даже с его изобретением картина с поставками ПВХ остается трудной.

И более того, нам надо начинать размышлять о том, как сохранять  врожденный дверной рынок, поскольку в какой-то момент в масштабах глобализации и смещения в худшую сторону финансовой обстановки у нас есть возможность встретиться с подъемом импорта окошек из прочих государств в Россию. И мы можем быть готовы оградить себя.

В настоящее время, когда довольно сложное положение и в экономике страны, и с заработками населения, какие бы доводы Вы привели бы для покупателя, чтобы он принял решение заменить в собственной квартире либо жилище окна либо приобрести далеко не самые доступные, а более дорогостоящие и высококачественные?

— Самый основной довод — мы живем сегодня, а не послезавтра либо послезавтра, и качество собственной жизни надо совершенствовать сегодня. Жить с уютом надо сейчас, а не болеть от сквозняков, гула, морозы и считать о заказе окошек после того, как состоится упадок.

2-й довод — это то, что в стране достаточно большая инфляция. Все поднимается в цене, и окна также. И лучше приобрести их сегодня, чем приобретать дешевле послезавтра. С помощью присутствия ряда ввезенных комплексов себестоимость окошек сильно зависит от зарубежных денежных единиц. Таким образом лучше свои валютные накопления выручать, вкладывая их в состояние жизни.

Мы выяснили, что смена старых древесных окошек на высококачественные пластмассовые дает экономию для 3-комнатной дома около 15 тыс руб ежегодно. И данная бережливость лишь на том, что граждане отказываются от применения спортивных обогревателей. А сколько стоит уют, состояние здоровья, неимение больных — это сложно счесть, однако это стоит дорого. Так, установка обновленных окошек может окупиться за 3-4 года.

А какие доводы можно было бы привести строителям, которые берегут на всем?

— Окна не воздействуют солидным стилем на себестоимость жилища, но несмотря на это содержание брендированных светопрозрачных систем от знаменитого компании-производителя дает возможность с большей эффективностью и оперативно (и, разумеется, с большей маржой) реализовывать недвижимость. В настоящее время все меньше примеров, когда строй организация в будущем занимается работой субъекта. И наши окна позволят ей уменьшить затраты на использование строения.

Имеется ли неприятности с нормативной основой, стабилизирующей дверной рынок?

— Да, неприятности есть. Мы работаем над этим в масштабах отраслевых альянсов. В настоящее время принимается ГОСТ на ПВХ-профили в сегодняшней редакции. Мы принимаем участие в подготовке и прочих бумаг, позволяющих отрегулировать область. Я затрагивал, что в роли одной из приоритетных задач мы смотрим предупреждение деградации области. И самый лучший маршрут решения данной цели — подготовка сегодняшней нормативной базы и способов оценки соответствия окошек обновленным условиям.

Какие ваши сценарии на 2015 год?

— Год, по нашим анализам, будет трудным. Здесь устанавливающее воздействие на рынок будет проявлять пакет негативных и позитивных прецедентов, о которых мы заявляли. Результаты года будут прямо находиться в зависимости от их формирования.

Можно продолжительно спорить о макроэкономической и общественно-политической обстановки, о ее воздействии на оконную область, однако следует отметить, что случающиеся мероприятия имеют и полезный эффект — умножается установленный размер оставленного спроса у населения, как и в 2009 — 2010 гг., который затем все равно должен будет осуществляться.

Данный источник размещен в ноябрьском номере Отраслевого издания «Создание». Весь журнал можно прочесть либо скачать тут.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *