Как работает интернет-реклама
Cost Per Action — это модель рекламы, при которой рекламодатель оплачивает лишь некоторые действия, сделанные клиентом на его веб-сайте (клик, регистрация, записка на рассылку, покупка), а не отвлеченные показы собственных объявлений. В процессе серьезного распространения этой модели оплаты рекламы в сети-интернет казалось, что она позволит фирмам улучшить траты и приобретать самую большую мощность от рекламы. Владивосток яндекс реклама вконтакте Пермь доступна на удобном сайте по ссылке reklamm.ru.
Но жизнь занесла собственные коррективы, и настоящую выгоду от CPA-модели приобретают не только лишь рекламодатели, сама же рекламная система значительно усложнилась.
Что из себя представляет CPA и кому подходит данная модель
На Востоке термин CPA довольно часто расшифровывается как cost per acquisition («оплата за приобретение»), так как для онлайн-магазинов, считающихся основными рекламодателями по этой модели, принципиально именно свершение реализации. В РФ такое осознание термина не взялось и для обозначения модели, предполагающей плату за настоящие реализации, применяется термин CPS (Cost Per Sale).
Одним из типов CPA считается назначение лидогенерации (CPL — cost per lead), в масштабах которого основной целью считается сбор контактных и демографических данных клиентов — так что становится известна их личность, тогда как при традиционном CPA целевые действия могут исполняться неизвестными клиентами.
В первую очередь модель оплаты за действия подходит фирмам, которые занимаются реализацией настоящих продукции либо компаниям, которые преимущественно продвигают собственные услуги в сети-интернет. Среди подобных организаций в большинстве случаев CPA-рекламу применяют онлайн-магазины, банки, туркомпании, онлайн-игры и интернет-казино.
Также прибегают к данной модели хостинг-провайдеры, сервисы по бронированию авиабилетов и гостиниц и представители оффлайн бизнеса (адвокаты, автосервисы, строй компании итп).
История
Нормальный менеджмент (affiliate marketing), предполагающий создание партнерских программ, был распространен задолго до возникновение сети-интернет. С формированием сети вышло множество партнерских программ, работающих по разным схемам.Первоначально они целиком воспроизводили офлайн организацию таких программ (на веб-сайте рекламодателя находились формы, в которые было надо записать веб-сайт либо человека, который содействовал посещению целевого источника). Позже механизм был улучшен: вышло понятие реферальных сносок (еще позже — cookie), которые позволили облегчить наблюдение гостей.
Дальше случился сдвиг в сторону автоматизации действий — если на 1-м раунде рекламодателю было необходимо самому проектировать и ставить на собственный веб-сайт софт партнерской платформы, то позже возникли рекламные сети (преимущественно, занимавшиеся расположением плакатов), соединявшие существенное количество сайтов, к которым просто необходимо присоединиться.
Например, есть CPA-партнерские платформы («партнерки»), заключающиеся в том, что рекламодатель валит часть хлопот по привлечению заказчиков на плечи партнеров-вебмастеров — обладатели сайтов приобретают партнерские сноски либо плакаты, «приводят» возможных заказчиков на целевой веб-сайт, а потом приобретают денежные средства, если эти клиенты сделают обсужденные действия.
Для того, чтобы снабдить себе прибыль, вебмастер должен побеспокоиться о качестве трафика, а не просто стремится «налить» его по возможности больше.
Основные недостатки CPA
На теоретическом уровне, с преимуществами CPA-модели все ясно — это бесспорность (рекламодатель знает, за что платит), бережливость (плата лишь за значительные для бизнеса действия) и качество трафика («левые» гости не сделают необходимые действия). На деле же модель CPA имеет целый ряд недостатков.
Прежде всего CPA не рассматривает качество публики — невзирая на то, что данная модель дает возможность завлечь клиентов, которые делают некоторые действия (другими словами это далеко не совершенно «мусорный» трафик), конверсия может исполняться лишь 1 раз (такое вероятно при предоставлении скидок — на них хлопнут «любители халявы»).
Помимо этого, CPA-модель слабо действует в условиях гибкости расценки — стоимость маркетинговых ресурсов может изменяться исходя из времени (к примеру, в торжественный момент реклама многих продукции поднимается в цене, поскольку люди больше приобретают и конкуренция супермаркетов растет).
CPA относится к твердым маркетинговым модификациям и рассматривает лишь момент совершения желанных действий. В итоге рекламодатели не увеличивают затраты на рекламу в те факторы, когда оно того стоит, так как качество трафика улучшается.
Определенные специалисты узнали, что рекламодатели, применяющие модель CPA, приобретают ужасные итоги в торжественные времена — на графике ниже изображена отдача от рекламы онлайн-магазина по CPA-модели во время Дня благодарения в Соединенных Штатах. Организация не стала увеличивать затраты, после чего количество регистраций быстро снизилось.